【銷售的(de)境界】

1、顧客要(yào / yāo)的(de)不(bù)是(shì)便宜，要(yào / yāo)的(de)是(shì)感覺占了(le／liǎo)便宜；

2、不(bù)要(yào / yāo)與顧客争論價格，要(yào / yāo)與顧客讨論價值；

3、沒有不(bù)對的(de)客戶，隻有不(bù)夠好的(de)服務；

4、賣什麽不(bù)重要(yào / yāo)，重要(yào / yāo)的(de)是(shì)怎麽賣；

5、沒有最好的(de)産品，隻有最合适的(de)産品；

6、沒有賣不(bù)出(chū)的(de)貨，隻有賣不(bù)出(chū)貨的(de)人(rén)；

7、成功不(bù)是(shì)因爲(wéi / wèi)快，而(ér)是(shì)因爲(wéi / wèi)有方法。
【銷售之(zhī)王喬·吉拉德的(de)經驗】

1、爲(wéi / wèi)每一(yī / yì ／yí)次與客人(rén)約會做好準備；

2、常與對你有幫助的(de)人(rén)吃飯，不(bù)要(yào / yāo)隻懂跟同事吃飯；

3、穿着合适衣履；

4、不(bù)抽煙，不(bù)噴古龍水，不(bù)說(shuō)低俗笑話；

5、用心聆聽；

6、展示微笑；

7、保持樂觀；

8、緊記"馬上(shàng)回電"；

9、支持你所賣的(de)産品；

10、從每一(yī / yì ／yí)項交易中學習。
【優秀銷售的(de)六大(dà)特點】

1、80%的(de)業績來(lái)自1-3個(gè)核心客戶；

2、跟客戶的(de)關系非常深，總是(shì)跟客戶在(zài)一(yī / yì ／yí)起；

3、會專注于(yú)某個(gè)行業，對某一(yī / yì ／yí)類客戶了(le／liǎo)解非常深；

4、會花幾個(gè)月以(yǐ)上(shàng)的(de)時(shí)間重點攻克一(yī / yì ／yí)個(gè)客戶；

5、在(zài)圈子(zǐ)裏很活躍，總能得到(dào)第一(yī / yì ／yí)手信息；

6、在(zài)非工作時(shí)間和(hé / huò)客戶在(zài)一(yī / yì ／yí)起更多，因爲(wéi / wèi)更有效。
【銷售之(zhī)道(dào)】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時(shí)間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實惠；

7、時(shí)髦賣時(shí)尚；

8、專業賣專業；

9、豪客賣仗義；

10、小氣賣利益。
【銷售不(bù)跟蹤，最終一(yī / yì ／yí)場空！】

美國(guó)專業營銷人(rén)員協會報告顯示：80%的(de)銷售是(shì)在(zài)第4至11次跟蹤後完成！ 如何做好跟蹤與互動?

1、特殊的(de)跟蹤方式加深印象；

2、爲(wéi / wèi)互動找到(dào)漂亮借口；

3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周；

4、每次跟蹤切勿流露出(chū)急切願望；

5、先賣自己，再賣觀念。
【銷售人(rén)員必須要(yào / yāo)會回答的(de)問題】

銷售心理學中，站到(dào)客戶的(de)角度，客戶都有以(yǐ)下幾個(gè)疑問：

1、你是(shì)誰？2、你要(yào / yāo)跟我介紹什麽？

3、你介紹的(de)産品和(hé / huò)服務對我有什麽好處？

4、如何證明你介紹的(de)是(shì)真實的(de)？

5、爲(wéi / wèi)什麽我要(yào / yāo)跟你買？

6、爲(wéi / wèi)什麽我要(yào / yāo)現在(zài)跟你買？