1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做産品知識培訓，陳列跟換

2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以(yǐ)做一(yī / yì ／yí)次大(dà)掃除

3、導購狀态不(bù)好：溝通狀态不(bù)好的(de)原因，是(shì)生活還是(shì)工作，進行調整、跟進

4、貨品問題（暢銷款補不(bù)到(dào)貨、斷碼嚴重）：開發類同款的(de)賣點，進行重組搭配銷售

5、VIP消費下降：每周短信回訪、了(le／liǎo)解顧客的(de)需求，購買時(shí)适當送點小禮品

6、連帶：提升導購的(de)搭配能力、備選意識的(de)加強，成套給顧客試穿

7、要(yào / yāo)求打折：介紹産品的(de)優點和(hé / huò)做工，和(hé / huò)其他(tā)同類品牌對比，利用空餘時(shí)間到(dào)其他(tā)品牌去試穿衣服，了(le／liǎo)解别人(rén)的(de)優質服務，優點可以(yǐ)學習

8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據店鋪的(de)需求和(hé / huò)做好促銷計劃的(de)同時(shí)适當配一(yī / yì ／yí)些對銷售有提升的(de)贈品"

9、衣服做工、質量差：每上(shàng)新款陳列完後，導購修剪衣服線頭和(hé / huò)确保衣服沒有次品的(de)情況下上(shàng)架，有問題的(de)收進倉反映到(dào)公司從而(ér)提升做工和(hé / huò)品質感

10、備貨不(bù)足：上(shàng)貨3天内做完新款的(de)FAB和(hé / huò)搭配，同時(shí)看中暢銷款補貨，或是(shì)一(yī / yì ／yí)周内根據銷售補貨，每次搞活動前補足貨品

11、庫存掌握不(bù)熟：每周考核庫存一(yī / yì ／yí)次，交接班會議中店長通報庫存較大(dà)的(de)款和(hé / huò)暢銷款的(de)庫存量

12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的(de)溝通和(hé / huò)贊美顧客，從中了(le／liǎo)解顧客的(de)需求，提高試穿和(hé / huò)成交率。空場店長帶領導購一(yī / yì ／yí)起做銷售演練'

13、銷售技巧弱：針對銷售較差的(de)導購，店長在(zài)現場做銷售培訓和(hé / huò)導購在(zài)接的(de)每一(yī / yì ／yí)顧客店長或銷售強的(de)導購幫助總結和(hé / huò)分析每一(yī / yì ／yí)單從中得到(dào)提升

14、團隊配合差：大(dà)家讨論配合之(zhī)間存在(zài)的(de)問題，通過溝通和(hé / huò)班次的(de)調整，利用互補來(lái)進行調整

15、專業知識不(bù)強：通過公司的(de)培訓和(hé / huò)定時(shí)的(de)檢查

16、非銷售語言較少，不(bù)了(le／liǎo)解顧客的(de)需求：規定每進店顧客都要(yào / yāo)贊美2點以(yǐ)上(shàng)，空場做演練

17、空場店鋪氛圍沒有調整好：利用空場，做銷售演練、導購試穿賣場衣服做FAB和(hé / huò)培訓

18、店鋪人(rén)員的(de)調動，人(rén)員不(bù)穩定：讓員工有較強的(de)歸屬感

19、店長的(de)管理能力：通過培訓提升店長的(de)能力

20、附加推銷和(hé / huò)備選做的(de)不(bù)夠到(dào)位：規定店鋪對每一(yī / yì ／yí)顧客試穿做好兩套左右适合的(de)款作爲(wéi / wèi)備選，可以(yǐ)利用收銀後做推銷和(hé / huò)利用配件類産品