1、同級别資源共享    這(zhè)主要(yào / yāo)是(shì)指南北方之(zhī)間可以(yǐ)進行産品的(de)互換，資源共享。這(zhè)種方法的(de)好處是(shì)在(zài)很短的(de)時(shí)間内解決一(yī / yì ／yí)大(dà)部分的(de)産品，從而(ér)減少促銷成本。
    2、100當做200花
    所謂100當做200花，就(jiù)是(shì)沒有任何折扣，按照吊牌價銷售，消費者滿100就(jiù)可以(yǐ)減100，總折扣下來(lái)一(yī / yì ／yí)般都在(zài)5.5、5.6之(zhī)間，比常規的(de)5折銷售要(yào / yāo)好，最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)這(zhè)種方法的(de)連帶銷售效果非常好。西安百盛曾經用過這(zhè)種方法。
   3、讓利給導購 
    這(zhè)種方法适合于(yú)一(yī / yì ／yí)些高價位的(de)品牌産品，尤其是(shì)一(yī / yì ／yí)些毛皮類的(de)，本身價位很高，折扣之(zhī)後價位依然不(bù)低。舉例來(lái)說(shuō)，對于(yú)這(zhè)一(yī / yì ／yí)類産品，你可以(yǐ)按照8折銷售，然後把其中的(de)30%讓利給導購，明确告訴導購，隻要(yào / yāo)賣了(le／liǎo)現場就(jiù)給銷售額30%的(de)現金。 
    4、有準備的(de)做特賣 
事實上(shàng)，任何一(yī / yì ／yí)場特賣缺的(de)不(bù)是(shì)方法，很多方法都是(shì)可以(yǐ)與公司結合的(de)，同樣一(yī / yì ／yí)個(gè)方法不(bù)同的(de)人(rén)做，結果會千差萬别，關鍵點在(zài)你的(de)特賣準備工作做好了(le／liǎo)嗎？關于(yú)特賣，有很多傳統的(de)方式包括商場的(de)大(dà)型特賣、超值大(dà)禮包、以(yǐ)舊換新等等。
    5 、讓貨轉起來(lái)
    一(yī / yì ／yí)般經銷商都會有一(yī / yì ／yí)些滞銷款或者是(shì)死款，但是(shì)這(zhè)時(shí)候退換貨率已經不(bù)夠用了(le／liǎo)，這(zhè)些貨品怎麽辦？與加盟商相比，總代理和(hé / huò)品牌公司方面的(de)貨品顯然要(yào / yāo)相對豐富一(yī / yì ／yí)些，這(zhè)時(shí)候，代理商就(jiù)可以(yǐ)以(yǐ)一(yī / yì ／yí)件換兩件的(de)方式讓經銷商來(lái)總代這(zhè)邊退貨。加盟商換了(le／liǎo)死款，總代理的(de)貨量下降，實現雙赢，從而(ér)讓整個(gè)貨運轉起來(lái)。
    6、代賣雙赢促銷
    這(zhè)個(gè)方法比較适合一(yī / yì ／yí)些大(dà)型的(de)客戶。具體做法是(shì)：代理商集中大(dà)量的(de)貨品下到(dào)加盟商這(zhè)邊要(yào / yāo)求其代賣。雙方的(de)合作點是(shì)加盟商賣掉一(yī / yì ／yí)定量後，代理商爲(wéi / wèi)他(tā)增加一(yī / yì ／yí)定的(de)退換貨率。事實上(shàng)，加盟商自身也(yě)有不(bù)少庫存可以(yǐ)通過這(zhè)樣的(de)合作方式消化掉，雙方可以(yǐ)達到(dào)一(yī / yì ／yí)種雙赢的(de)效果，當然，前提是(shì)代理商要(yào / yāo)明确告訴加盟商，所有的(de)促銷費用由代理商出(chū)，從而(ér)減少加盟商的(de)費用顧慮，調動他(tā)的(de)銷貨熱情。這(zhè)種方法艾萊依運用得非常好，他(tā)們在(zài)成都開招商會，總代理下去做特賣，加盟商一(yī / yì ／yí)天賣了(le／liǎo)41萬元。
    7、星級酒店做特賣
    這(zhè)種方法主要(yào / yāo)是(shì)針對一(yī / yì ／yí)些定位較爲(wéi / wèi)高端的(de)品牌，因爲(wéi / wèi)害怕做特賣會傷害到(dào)自己的(de)品牌，但是(shì)針對VIP客戶做特賣又不(bù)能顯得沒有檔次，這(zhè)時(shí)候就(jiù)可以(yǐ)選擇在(zài)星級酒店做特賣場。一(yī / yì ／yí)般這(zhè)種酒店要(yào / yāo)選在(zài)當地(dì / de)，從而(ér)便于(yú)貨品運送，同時(shí)高單價的(de)品牌産品适合一(yī / yì ／yí)年做兩季，一(yī / yì ／yí)般集中在(zài)5月和(hé / huò)9月。
    8、重視特賣準備
    經銷商做特賣一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)做好充分的(de)準備，事實上(shàng)，任何一(yī / yì ／yí)場特賣缺的(de)不(bù)是(shì)方法，很多方法都是(shì)可以(yǐ)與公司結合的(de)，同樣一(yī / yì ／yí)個(gè)方法不(bù)同的(de)人(rén)做，結果會千差萬别，關鍵點在(zài)你的(de)特賣準備工作做好了(le／liǎo)嗎？下面幾條尤其需要(yào / yāo)注意：
    第一(yī / yì ／yí)，特賣的(de)場地(dì / de)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)氣派、類似于(yú)正價店，場地(dì / de)要(yào / yāo)寬敞
    第二，要(yào / yāo)挑合适的(de)人(rén)員，每隊銷售負責人(rén)都必須是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)銷售高手。
    第三，特賣前一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)對人(rén)員進行特賣培訓。
    第四，要(yào / yāo)有一(yī / yì ／yí)套專門針對特賣的(de)方案。
    當然在(zài)特賣中和(hé / huò)特賣後要(yào / yāo)不(bù)斷做總結，這(zhè)樣的(de)特賣才能真正出(chū)效果。
    9、充分網羅信息
    最後，做特賣選場地(dì / de)需要(yào / yāo)在(zài)平時(shí)多積累信息，比如一(yī / yì ／yí)些做得比較好的(de)代理商，經常會有商場以(yǐ)及其他(tā)的(de)一(yī / yì ／yí)些經銷商來(lái)拜訪溝通，這(zhè)時(shí)候，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)把所有的(de)信息都收集起來(lái)。以(yǐ)備日後特賣選地(dì / de)之(zhī)用。
    10、從消費群體出(chū)發
    品牌折扣女裝店在(zài)做促銷時(shí)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)從消費者的(de)消費特點和(hé / huò)需求出(chū)發。
    11、閉店回饋會員
    這(zhè)是(shì)針對會員采用的(de)一(yī / yì ／yí)種特賣方式，效果非常不(bù)錯。一(yī / yì ／yí)般店鋪會在(zài)三天時(shí)間閉店專門針對會員進行銷售，沒有會員卡的(de)隻能等第四天再來(lái)消費，這(zhè)種方法對于(yú)吸引新會員消費會比較有效。
    12、限時(shí)特賣 
    某店在(zài)冬銷壓力時(shí)，選擇對店鋪外觀做了(le／liǎo)包裝，全部用很搶眼的(de)紅色，然後采取限時(shí)搶購的(de)方式，比如原來(lái)賣100元現在(zài)賣20元，但是(shì)要(yào / yāo)求在(zài)3點之(zhī)前來(lái)購買，以(yǐ)這(zhè)樣的(de)方式拉動人(rén)氣，效果非常不(bù)錯，單店一(yī / yì ／yí)天銷售4萬元。 
    13、贈送優惠券
    有的(de)服裝店優惠券全部做成肯德基券的(de)樣子(zǐ)，贈送給小朋友，這(zhè)樣消費者可以(yǐ)像在(zài)肯德基選餐一(yī / yì ／yí)樣按照優惠券上(shàng)不(bù)同的(de)價位組合選擇購買産品。
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