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1、老鼠和(hé / huò)狗 
一(yī / yì ／yí)群老鼠爬上(shàng)桌子(zǐ)準備偷肉吃，卻驚動了(le／liǎo)睡在(zài)桌邊的(de)狗。老鼠們同狗商量，說(shuō)： “你要(yào / yāo)是(shì)不(bù)聲張，我們可以(yǐ)弄幾塊肉給你，咱們共享美味。”狗嚴辭拒絕了(le／liǎo)老鼠們的(de)建議：“你們都給我滾，要(yào / yāo)是(shì)主人(rén)發現肉少了(le／liǎo)，一(yī / yì ／yí)定懷疑是(shì)我偷吃的(de)，到(dào)那時(shí)我就(jiù)會成爲(wéi / wèi)案闆上(shàng)的(de)肉了(le／liǎo)。” 
營銷啓示：不(bù)要(yào / yāo)與企圖打倒自己的(de)對手合作，當他(tā)們給你一(yī / yì ／yí)點利益的(de)時(shí)候，你也(yě)許失去的(de)是(shì)更大(dà)的(de)利益。
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2,青蛙與老鼠 
一(yī / yì ／yí)隻青蛙看着自己的(de)老鼠鄰居很不(bù)順眼，總想找個(gè)機會教訓教訓它。 
一(yī / yì ／yí)天，青蛙見到(dào)老鼠，勸它到(dào)水裏玩。老鼠不(bù)敢，青蛙說(shuō)有辦法保證它的(de)安全，用一(yī / yì ／yí)根繩子(zǐ)把它們連在(zài)一(yī / yì ／yí)起，老鼠終于(yú)同意一(yī / yì ／yí)試。 下了(le／liǎo)水，青蛙大(dà)顯神威，它時(shí)而(ér)遊的(de)飛快，時(shí)而(ér)潛到(dào)水底。把老鼠折騰得死去活來(lái)。老鼠最後被灌了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)肚子(zǐ)水，泡脹了(le／liǎo)漂浮在(zài)水面上(shàng)。 空中飛過的(de)鹞子(zǐ)正在(zài)尋找食物，發現了(le／liǎo)漂浮的(de)老鼠。就(jiù)一(yī / yì ／yí)把抓了(le／liǎo)起來(lái)。相連的(de)繩子(zǐ)把青蛙也(yě)帶了(le／liǎo)起來(lái)。吃掉老鼠後，意猶未盡的(de)鹞子(zǐ)把嘴伸向青蛙。在(zài)被鹞子(zǐ)吃掉之(zhī)前，青蛙後悔地(dì / de)說(shuō)：“沒有想到(dào)把自己也(yě)給害了(le／liǎo)。” 
營銷啓示：競争是(shì)有規律的(de)，當我們采取了(le／liǎo)不(bù)正當的(de)手段去對付競争對手的(de)時(shí)候，也(yě)許我們自己已經也(yě)踏入失敗的(de)門檻。

3.白雁落網 
白雁經常聚集到(dào)湖邊，許多白雁常在(zài)那裏挑選合适的(de)地(dì / de)方栖息。雁群頭領還安排了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)隻白雁守夜放哨，看見有人(rén)來(lái)了(le／liǎo)就(jiù)鳴叫報警。湖區的(de)獵人(rén)熟悉了(le／liǎo)白雁的(de)生活習性。 一(yī / yì ／yí)到(dào)晚上(shàng)，他(tā)們就(jiù)有意點亮火把。放哨的(de)雁看見了(le／liǎo)火光，就(jiù)嘎嘎地(dì / de)叫了(le／liǎo)起來(lái)，獵人(rén)又把火弄滅了(le／liǎo)。等到(dào)雁群受驚飛起來(lái)時(shí)，什麽動靜也(yě)沒有了(le／liǎo)，雁群又放心地(dì / de)落回原處休息。 這(zhè)樣反複三四次後，雁群以(yǐ)爲(wéi / wèi)是(shì)放哨的(de)雁有意欺騙它們，就(jiù)都去啄它這(zhè)時(shí)，獵人(rén)舉着火把向雁群靠近。放哨的(de)雁怕雁群啄它，不(bù)敢再叫。酣睡中的(de)雁群被獵人(rén)一(yī / yì ／yí)網捕捉，沒有一(yī / yì ／yí)隻逃脫。 
營銷啓示：任何一(yī / yì ／yí)個(gè)企業都會面臨着市場的(de)考驗，當競争對手第一(yī / yì ／yí)次試探的(de)時(shí)候，企業建立起來(lái)的(de)預警系統—“放哨的(de)白雁”起到(dào)了(le／liǎo)作用，企業嚴陣以(yǐ)待，卻不(bù)見對手有什麽反應。但是(shì)經過反複試探之(zhī)後，連企業自己也(yě)逐漸放松了(le／liǎo)警惕，緻使競争對手一(yī / yì ／yí)戰而(ér)勝。 

4.動物拉車 
梭子(zǐ)魚、蝦和(hé / huò)天鵝三個(gè)不(bù)知道(dào)什麽時(shí)候成了(le／liǎo)好朋友，一(yī / yì ／yí)天，他(tā)們同時(shí)發現路上(shàng)一(yī / yì ／yí)輛車，車上(shàng)有許多好吃的(de)東西。于(yú)是(shì)就(jiù)想把車子(zǐ)從路上(shàng)拖下來(lái)，三個(gè)家夥一(yī / yì ／yí)齊負起沉重的(de)擔子(zǐ)，它們鉚足了(le／liǎo)勁，身上(shàng)青筋暴露，使出(chū)了(le／liǎo)平生的(de)力氣，可是(shì)，無論它們怎樣拖呀、拉呀、推呀，小車還是(shì)在(zài)老地(dì / de)方，一(yī / yì ／yí)步也(yě)動不(bù)了(le／liǎo)。原來(lái)，天鵝使勁往天上(shàng)提，蝦一(yī / yì ／yí)步步向後倒拖，梭子(zǐ)魚朝着池塘拉去，究竟誰對誰錯？反正，他(tā)們都使勁了(le／liǎo)。 
營銷啓示：一(yī / yì ／yí)個(gè)企業的(de)營銷團隊有不(bù)同才能的(de)人(rén)，他(tā)們都有爲(wéi / wèi)企業奉獻的(de)精神，但是(shì)如果企業沒有将他(tā)們的(de)才能用到(dào)一(yī / yì ／yí)處，使企業的(de)營銷力量形成合力，那麽，最後埋怨誰都是(shì)無濟于(yú)事的(de)。

5.對老虎發命令 
有一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)在(zài)荊州做官時(shí)，山上(shàng)的(de)老虎常出(chū)來(lái)吃人(rén)和(hé / huò)家畜。老百姓要(yào / yāo)求縣官除去惡虎。這(zhè)個(gè)人(rén)隻下了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)道(dào)驅逐老虎的(de)命令。叫人(rén)刻在(zài)很高的(de)岩石上(shàng)，湊巧那隻老虎因故離開了(le／liǎo)荊州，他(tā)就(jiù)得意的(de)認爲(wéi / wèi)他(tā)的(de)命令生效了(le／liǎo)。 
不(bù)久，他(tā)被調另一(yī / yì ／yí)個(gè)地(dì / de)方做官。這(zhè)個(gè)地(dì / de)方的(de)老百姓非常的(de)剛強，很不(bù)容易管理。他(tā)認爲(wéi / wèi)刻在(zài)荊州岩石上(shàng)的(de)命令既然能夠制服兇惡的(de)老虎便以(yǐ)爲(wéi / wèi)也(yě)能夠鎮住能識文斷字的(de)老百姓，便拖人(rén)去荊州描摹那個(gè)石刻。結果，這(zhè)個(gè)地(dì / de)方不(bù)但沒有治理好，這(zhè)個(gè)官反而(ér)因爲(wéi / wèi)治理不(bù)當而(ér)丢了(le／liǎo)官。 
營銷啓示：許多企業都有營銷成功的(de)曆史，它們依靠這(zhè)些方法取得豐厚的(de)利潤。但是(shì)當一(yī / yì ／yí)個(gè)新的(de)市場出(chū)現在(zài)面前的(de)時(shí)候，環境變了(le／liǎo)、消費者的(de)心理變了(le／liǎo)，企業原有的(de)“成功”方法卻在(zài)這(zhè)時(shí)使企業一(yī / yì ／yí)敗塗地(dì / de)。這(zhè)裏的(de)啓示是(shì)，每個(gè)企業都有自己的(de)營銷模式，但是(shì)當市場發生變化的(de)時(shí)候，企業應調整自己的(de)營銷策略來(lái)适應市場，畢竟市場永遠是(shì)對的(de)。 

6.老虎求生 
有個(gè)獵人(rén)，在(zài)深山裏挖了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)陷阱，安放了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)捕獸工具，野獸的(de)腳隻要(yào / yāo)碰到(dào)它，它就(jiù)會牢牢地(dì / de)把獸蹄鉗住。 
有一(yī / yì ／yí)次，一(yī / yì ／yí)隻倒黴的(de)老虎出(chū)來(lái)覓食，一(yī / yì ／yí)不(bù)小心踏到(dào)了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)捕獸工具，老虎怎麽也(yě)掙不(bù)脫。老虎知道(dào)被獵人(rén)捉住就(jiù)會身首異處，怎麽辦？難道(dào)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)這(zhè)幾寸小小的(de)足掌讓長達七尺的(de)身軀受難？不(bù)行，還是(shì)逃命要(yào / yāo)緊。老虎發怒起來(lái)，拼命的(de)地(dì / de)蹦跳騰躍，掙斷了(le／liǎo)鉗住的(de)足掌，終于(yú)逃跑了(le／liǎo)。 
營銷啓示：每個(gè)企業在(zài)市場中都可能落入市場陷阱，這(zhè)些陷阱可能來(lái)自資金短缺、組織混亂、顧客背棄、經銷商反叛等，但企業認識到(dào)這(zhè)個(gè)陷阱時(shí)，是(shì)否像這(zhè)隻老虎一(yī / yì ／yí)樣在(zài)危機的(de)情況下甯肯犧牲局部也(yě)要(yào / yāo)保全整體呢？
 
7.模仿 
一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)想做一(yī / yì ／yí)套家具，就(jiù)走到(dào)樹林裏砍倒一(yī / yì ／yí)棵樹，并動手把它鋸成木闆。這(zhè)個(gè)人(rén)鋸樹的(de)時(shí)候，把樹幹的(de)一(yī / yì ／yí)頭擱在(zài)樹墩上(shàng)，自己騎在(zài)樹幹上(shàng)；還往鋸開的(de)縫隙裏打了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)楔子(zǐ)，然後再鋸，鋸了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)會兒又把楔子(zǐ)拔出(chū)來(lái)，在(zài)打進一(yī / yì ／yí)個(gè)新地(dì / de)方。 
一(yī / yì ／yí)隻猴子(zǐ)做在(zài)一(yī / yì ／yí)棵樹上(shàng)看着他(tā)幹這(zhè)一(yī / yì ／yí)切，心想：原來(lái)伐木如此簡單。 
這(zhè)個(gè)人(rén)幹累了(le／liǎo)，就(jiù)躺下打盹時(shí)，猴子(zǐ)爬下來(lái)騎到(dào)樹幹上(shàng)，模仿着人(rén)的(de)動作鋸起樹來(lái)，鋸起來(lái)很輕松，但是(shì)，當猴子(zǐ)要(yào / yāo)拔出(chū)楔子(zǐ)時(shí)，樹一(yī / yì ／yí)合攏，夾住了(le／liǎo)它的(de)尾巴。 猴子(zǐ)疼的(de)大(dà)叫，它極力掙紮，把人(rén)給鬧醒了(le／liǎo)。最後被人(rén)用繩子(zǐ)捆了(le／liǎo)起來(lái)。 
營銷啓示：日本企業是(shì)靠模仿歐美産品起家的(de)，但是(shì)他(tā)們在(zài)模仿中有創新，這(zhè)就(jiù)促成了(le／liǎo)日本經濟30年的(de)興旺。我國(guó)許多企業生産的(de)産品也(yě)是(shì)模仿歐美企業的(de)，但是(shì)我們在(zài)模仿中沒有創新，所以(yǐ)如今電視、DVD等許多産品的(de)核心技術不(bù)在(zài)我們手中，這(zhè)就(jiù)像猴子(zǐ)的(de)尾巴，一(yī / yì ／yí)不(bù)小心就(jiù)被樹夾住，由此可見，模仿固然重要(yào / yāo)，但創新更爲(wéi / wèi)關鍵。 

8.醫駝背  
有個(gè)自稱專治駝背的(de)醫生，招牌上(shàng)寫着“無論駝得像弓一(yī / yì ／yí)樣，像蝦一(yī / yì ／yí)樣，像飯鍋一(yī / yì ／yí)樣，經我醫治，着手便好” 
有個(gè)駝背信以(yǐ)爲(wéi / wèi)真，就(jiù)請他(tā)醫治。他(tā)拿了(le／liǎo)兩塊木闆，不(bù)給駝背開藥方，也(yě)不(bù)給他(tā)吃藥，把一(yī / yì ／yí)塊木闆放在(zài)身上(shàng)，叫駝背趴在(zài)上(shàng)面，用另一(yī / yì ／yí)塊木闆壓在(zài)駝背的(de)身上(shàng)，然後用繩子(zǐ)綁緊。接着，便自己跳上(shàng)闆去，拼命亂踩一(yī / yì ／yí)番。駝背連聲呼叫求救，他(tā)也(yě)不(bù)理會，結果，駝背算是(shì)給弄直了(le／liǎo)，人(rén)也(yě)“嗚呼哀哉”了(le／liǎo)。 駝背的(de)兒子(zǐ)和(hé / huò)這(zhè)個(gè)醫生評理，這(zhè)醫生卻說(shuō)：“我隻管把他(tā)的(de)駝背弄直，哪管他(tā)的(de)死活！” 
營銷啓示：顧客的(de)需求是(shì)多樣的(de)，顧客的(de)偏好也(yě)是(shì)多樣的(de)，企業營銷的(de)問題是(shì)找出(chū)解決顧客需求的(de)産品和(hé / huò)方法，并且這(zhè)種産品和(hé / huò)方法能夠滿足顧客的(de)需求，這(zhè)才是(shì)成功的(de)營銷。許多企業在(zài)廣告中吹噓自己的(de)産品可以(yǐ)解決什麽什麽問題，當顧客購買使用後卻不(bù)見效果、想評理卻找不(bù)到(dào)人(rén)訴說(shuō)了(le／liǎo)。 

9.巧妙的(de)批評 
卡爾文·柯立芝于(yú)1923年登上(shàng)美國(guó)總統的(de)寶座。 
這(zhè)位總統以(yǐ)少言寡語出(chū)名，常被人(rén)們稱作“沉默的(de)卡爾”但他(tā)也(yě)有出(chū)人(rén)意料的(de)時(shí)候。 
柯立芝有一(yī / yì ／yí)位漂亮的(de)女秘書，人(rén)雖然長的(de)不(bù)錯，但工作中卻常粗心出(chū)錯。一(yī / yì ／yí)天早晨，柯立芝看見秘書走進辦公室，便對她說(shuō)：“今天你穿的(de)這(zhè)身衣服真漂亮，正适合你這(zhè)樣年輕漂亮的(de)小姐。” 這(zhè)幾句話出(chū)自柯立芝口中，簡直讓秘書受寵若驚。柯立芝接着說(shuō)：“但也(yě)不(bù)要(yào / yāo)驕傲，我相信你的(de)公文處理也(yě)能和(hé / huò)你一(yī / yì ／yí)樣漂亮的(de)。”果然從那天起，女秘書在(zài)公文上(shàng)很少出(chū)錯了(le／liǎo)。 一(yī / yì ／yí)位朋友知道(dào)了(le／liǎo)這(zhè)件事，就(jiù)問柯立芝：“這(zhè)個(gè)方法很妙，你是(shì)怎麽想出(chū)來(lái)的(de)？”柯立芝得意洋洋地(dì / de)說(shuō)：“這(zhè)很簡單，你看見過理發師給人(rén)刮胡子(zǐ)嗎？他(tā)要(yào / yāo)先給人(rén)塗肥皂水，爲(wéi / wèi)什麽呀，就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)刮起來(lái)使人(rén)不(bù)痛。？ 
營銷啓示：在(zài)指導下屬的(de)工作中，贊揚比批評更有效。 

10.與虎謀皮 
從前，有個(gè)富人(rén)喜歡貴重的(de)皮袍子(zǐ)和(hé / huò)精美的(de)事物。 
一(yī / yì ／yí)天，他(tā)想炫耀自己的(de)财富，便想做一(yī / yì ／yí)件價值一(yī / yì ／yí)千兩銀子(zǐ)的(de)皮袍子(zǐ)。沒有這(zhè)麽多的(de)皮，他(tā)就(jiù)去和(hé / huò)老虎商量，要(yào / yāo)剝它們的(de)皮，這(zhè)個(gè)人(rén)的(de)話沒有說(shuō)完，老虎就(jiù)逃入崇山峻嶺去了(le／liǎo)。一(yī / yì ／yí)次，他(tā)又想辦一(yī / yì ／yí)桌有羊肉的(de)豐盛宴席，去和(hé / huò)羊商量，要(yào / yāo)割它們的(de)肉。羊也(yě)一(yī / yì ／yí)個(gè)個(gè)躲進了(le／liǎo)密林深處。 就(jiù)這(zhè)樣，這(zhè)個(gè)人(rén)謀算了(le／liǎo)很長時(shí)間，沒有做成一(yī / yì ／yí)件虎皮袍子(zǐ)，也(yě)沒有辦法辦成一(yī / yì ／yí)桌有羊肉的(de)酒席。 
營銷啓示： 在(zài)市場營銷中，存在(zài)着許多合作和(hé / huò)戰略聯盟的(de)機會，但是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)基本原則是(shì)，當你想謀求某種東西時(shí)絕對不(bù)能和(hé / huò)與這(zhè)東西有利害關系的(de)人(rén)商量。

11.愛分享 
有位婦人(rén)走到(dào)屋外，看見前院做着三位有着長白胡須的(de)老人(rén)，她并不(bù)認識他(tā)們。于(yú)是(shì)說(shuō)：“我想我并不(bù)認識你們，不(bù)過你們應該餓了(le／liǎo)，請進來(lái)吃點東西把。”“家裏的(de)男主人(rén)在(zài)嗎？”老人(rén)們問。 
“不(bù)在(zài)，”婦人(rén)說(shuō)：“他(tā)出(chū)去了(le／liǎo)” 
“那我們不(bù)能進去。”老人(rén)們回答。 
傍晚當她的(de)丈夫回家後，婦人(rén)告訴丈夫事情的(de)經過。 
“去告訴他(tā)們我在(zài)家裏了(le／liǎo)，并邀請他(tā)們進來(lái)！”婦人(rén)走出(chū)去邀請三位老人(rén)進屋。 
“我們不(bù)可以(yǐ)一(yī / yì ／yí)起進去一(yī / yì ／yí)個(gè)房屋内。”老人(rén)們回答說(shuō)。 
“爲(wéi / wèi)什麽呢？”婦人(rén)想要(yào / yāo)了(le／liǎo)解。 
其中一(yī / yì ／yí)位老人(rén)解釋說(shuō)：“他(tā)的(de)名字是(shì)财富。”指着一(yī / yì ／yí)位他(tā)的(de)朋友說(shuō)。 
然後有指着另外一(yī / yì ／yí)位說(shuō)：“他(tā)是(shì)成功，而(ér)我呢是(shì)愛” 
接着有補充說(shuō)：“你現在(zài)進去跟你丈夫讨論看看，要(yào / yāo)我們其中的(de)哪一(yī / yì ／yí)位到(dào)你們的(de)家裏。” 
婦人(rén)進去告訴她丈夫剛剛的(de)談話内容。 
她丈夫非常高興：“原來(lái)是(shì)這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)回事啊！讓我們邀請财富進來(lái)” 
婦人(rén)并不(bù)同意，說(shuō)道(dào)：“親愛的(de)，我們何不(bù)邀請成功進來(lái)呢？” 
他(tā)們的(de)媳婦在(zài)屋内的(de)另一(yī / yì ／yí)個(gè)角落聆聽他(tā)們的(de)談話。并提出(chū)自己的(de)建議“我們邀請愛進來(lái)不(bù)是(shì)更好嗎？” 
丈夫對其太太講“就(jiù)讓我們照媳婦的(de)意思吧！快去邀請愛來(lái)做客。 
婦人(rén)到(dào)屋外問那三個(gè)老者“請問哪位是(shì)愛？” 
愛起身朝屋子(zǐ)走去。另外兩個(gè)也(yě)跟着他(tā)一(yī / yì ／yí)起進去。 
婦人(rén)驚訝的(de)問财富和(hé / huò)成功：“我隻邀請愛，怎麽連你們也(yě)一(yī / yì ／yí)道(dào)來(lái)了(le／liǎo)呢？” 
老者齊聲回答：“如果你們邀請的(de)是(shì)财富和(hé / huò)成功，另外兩人(rén)都不(bù)會跟進，而(ér)你邀請的(de)是(shì)愛，那麽無論愛走到(dào)哪裏，我們都會跟随，哪有愛，哪就(jiù)有财富和(hé / huò)成功” 
營銷啓示：愛可以(yǐ)消融一(yī / yì ／yí)切矛盾，愛可以(yǐ)帶來(lái)财富和(hé / huò)成功。在(zài)營銷管理中，處于(yú)同一(yī / yì ／yí)團隊的(de)每個(gè)經理、每個(gè)業務員如果以(yǐ)愛來(lái)做事業，那麽有哪個(gè)競争對手能夠戰勝呢？ 
 

12.敵人(rén)與朋友 
林肯作爲(wéi / wèi)美國(guó)總統，他(tā)對政敵的(de)态度引起了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)位官員的(de)不(bù)滿。他(tā)批評林肯不(bù)應該試圖跟那些人(rén)做朋友，而(ér)應該消滅他(tā)們。 
“當他(tā)們變成我的(de)朋友時(shí)，”林肯十分溫和(hé / huò)地(dì / de)說(shuō)“難道(dào)我不(bù)是(shì)在(zài)消滅我的(de)敵人(rén)嗎？” 
營銷啓示：朋友和(hé / huò)敵人(rén)是(shì)相對的(de)，如果一(yī / yì ／yí)個(gè)敵人(rén)變成了(le／liǎo)朋友，不(bù)正是(shì)少了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)敵人(rén)嗎？在(zài)銷售市場上(shàng)，競争對手也(yě)是(shì)相對的(de)，如果相互之(zhī)間通過聯盟共同開拓市場，對于(yú)企業來(lái)說(shuō)不(bù)但節省了(le／liǎo)大(dà)量的(de)銷售成本，而(ér)且市場空間會更廣闊。
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